E não é que os Links Patrocinados chegaram lá! 

  Dailton Felipini

Uma das coisas fascinantes do Comércio Eletrônico é a possibilidade de se assistir ao nascimento de idéias criativas e acompanhar a sua transformação em negócios bem-sucedidos, muitas vezes milionários.  Há menos de uma década, um sujeito chamado Bill Gross, contumaz empreendedor da Internet, estava insatisfeito com os anúncios do tipo CPM – Custo Por Mil, a forma de cobrança dos tradicionais banners. Ele achava os anúncios caros e improdutivos -- o que é um fato até os dias de hoje -- e pensou numa nova forma de divulgação na qual o anunciante pudesse pagar apenas pelos cliques que resultassem em visitas efetivas em seu site. Daí surgiu o sistema PPC - Pay Per Click , conhecido como Links Patrocinados, no qual os anunciantes pagam somente quando o anúncio é clicado pelo usuário. Bill Gross não ficou só na idéia e fundou a GoTo, a empresa que lançou o sistema de links patrocinados no mercado. Em 2003, já com o nome de OVERTURE, a empresa  foi adquirida pelo Yahoo por US$ 1,6 bilhão.

Mais interessante ainda do que essa montanha de dinheiro é o fato de que o sistema de links patrocinados potencializou a viabilidade econômica de empresas gigantes como o Google e o Yahoo que descobriram a fonte por onde jorram hoje os seus milionários lucros.

Entre outros motivos, o uso de links patrocinados tem crescido exponencialmente em todo o mundo pelo fato de que esse tipo de anúncio é mais ágil que os anúncios tradicionais e possibilita um maior controle sobre a campanha. Se você tem uma loja virtual, em quinze minutos pode abrir uma conta no Adwords (Google) ou no Yahoo Search Marketing e começar a divulgar seus produtos. Com a vantagem de saber exatamente quantas vezes seu anúncio foi visto, quantos cliques obteve, quantos desses cliques se transformaram em clientes, além de inúmeras outras informações on-line cujo controle não é possível nos canais tradicionais de publicidade.

E a busca orgânica -- aquela na qual o próprio site de busca decide qual é a página que deve aparecer primeiro na listagem -- será que ela deixa de ser importante? A resposta é não, uma vez que os usuários sabem que o fato de uma determinada página aparecer no topo do ranking é um forte indicador de sua relevância, o que se traduz em cliques e visitação. Sem esquecer o fato extremamente relevante de que a presença nos sites de busca é gratuita. A melhor estratégia para os empreendedores da Internet é utilizar tanto a busca orgânica quanto os links patrocinados, pois seus benefícios são complementares: uma ótima relação custo-benefício da busca orgânica e uma enorme facilidade de implantação e gerenciamento dos links patrocinados. O fato concreto é que, na era da Internet, as empresas estarão cada vez mais recebendo clientes gerados pelos sites de busca, nas duas formas citadas. No próximo artigo, abordaremos o uso eficiente dos links patrocinados na geração de tráfego.

Dailton Felipini. é Mestre em Administração pela Fundação Getúlio Vargas e professor de Comércio Eletrônico na Universidade Mackenzie. É autor de vários ebooks sobre o assunto e editor dos sites: www.e-commerce.org.br  e   www.abc-commerce.com.br